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營收飆翻秘密 藥華藥曝:白袍有效帶貨臨床KOL分享

作者|鏡報

藥華藥(6446)營收大爆發,得利於美國與日本兩大核心市場完成全通路行銷計畫與業務團隊擴編。美國團隊規模較第一季提升65%、日本提升45%。溝通渠道整合之外,提升市場推廣、醫師教育、以及人員訓練,帶動治療真性紅血球增多症(PV,紅血球增多症、多血症)藥物Ropeg銷售持續攀升。

藥華藥在全球最重要的美國市場推動全通路行銷計畫下,第二季營運較第一季成長,Ropeg出貨數量仍不斷創新高。打天下策略精確瞄準治療PV醫師族群、病友大使、以及醫療專業人員活躍的社群平台,滲透的工具則涵蓋電子郵件、簡訊、行動應用程式、社群媒體、即時對話,甚至還在芝加哥舉辦全球醫療、行銷與市場准入會議,利用美國醫學高度,拓展加拿大、拉美等全球市場。目前,真性紅血球增多症已獲近50國藥證。

【治療PV醫師族群】擴大觸及治療PV的醫師族群,主動促使醫師同儕間進行疾病認知、治療選項、臨床數據的實務交流,持續舉辦多場P2P會議(參與者直接互相連接進行通訊和協作會議方式)。結果聚焦具影響力醫師互動、定位分析,醫師對於Ropeg作為PV首選治療選項的認同度與信心度大幅提升。

【病友大使】在美國的團隊會接觸病友團體,透過面對面交流、線上影片與Podcast的疾病教育,鼓勵病友早期使用Ropeg,再讓這些病友大使建立起正向經驗分享的循環。

【醫療專業人員活躍的社群平台】活躍在專業社群平台的人士,其實也是關鍵的意見領袖,加上他們之後,更有助於鞏固臨床信賴基礎,推進治療決策。提升醫師們對Ropeg治療方案的接受度與銷售效率。

另外,藥華藥更為團隊導入數位分析來加強數據整合與執行能力,美國新進的行銷與銷售人員到位後即接受密集訓練,內容涵蓋產品專業、情境模擬、績效追蹤及數位工具應用,確保團隊具備精準溝通與策略執行能力。


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更新時間 2025.08.15 15:30

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