今年8月，再生醫學廠商永立榮盛大地在竹北生醫園區舉辦「外泌體創研先導製造中心」啟用儀式，包括經濟部次長何晉滄、生物技術開發中心（DCB）執行長李財坤、麗豐集團旗下美容護膚品牌「克麗緹娜」台灣分公司總經理陳白瑛等上百位產官學代表到場祝賀。其中，陳白瑛的現身特別令人關注。
攻醫美保養 印鈔力驚人
在兩岸三地擁有超過5千家美容沙龍的克麗緹娜，是永立榮在美容保養品的戰略合作夥伴。陳白瑛表示，克麗緹娜與永立榮合作的外泌體高級護膚保養品，一整組售價直逼新台幣1萬元，今年5月在中國武漢首度發表，單日銷售金額突破人民幣1千萬元（約新台幣4,200萬元）。由此可見，外泌體在高級護膚保養品市場的應用，趨勢已經相當明確。陳白瑛說：「我們現在遇到的問題就是因為原料短缺導致供不應求！」凸顯這次他出席永立榮活動，散發著濃濃的固樁味道。
根據Grand View Research的研究資料顯示，全球外泌體市場規模將自2024年約1.77億美元，快速擴張至2030年的7.94億美元，年均複合成長率（CAGR）高達28.7％ 。值得注意的是，這股成長動能主要來自高機能保養品與再生醫美的應用，主因外泌體具備促進細胞修復、延緩老化、改善膚質等獨特機制，正快速被高級護膚品牌採用，開啟龐大的商業機會。
看準外泌體在美妝保養品市場超強的印鈔能力，訊聯、永立榮、艾萬霖等業者，紛紛藉著再生醫療領域累積的研發實力，成功轉戰美妝保養品市場，並且陸續成為羅麗芬、麗豐等美容集團的戰略合作夥伴，其中，訊聯與永立榮在海外市場的開拓，更是引人注目。
師法台積電 訊聯勢頭猛
「台灣再生醫療相關業者終於有征戰全球市場的立足點、亮點。」訊聯董事長蔡政憲開心地向本刊表示，自己投入再生醫療領域近26年，還是第一次看到有一個台灣研發的再生醫療相關產品，能夠在短短兩年內「咻一下」就賣到12個國家，產品品質還頗令人驚豔。訊聯能抓住這個機會，靠的不是運氣，而是在再生醫療領域累積二十幾年的研發實力。
深入分析，訊聯能抓住這股外泌體熱潮，靠的是蔡政憲對產業生態敏銳的觀察力及AI的助力。蔡政憲表示，品牌並非台灣的強項，反觀，台積電專心做研發與製造，顧好品質、良率，就可以做到晶圓代工（Foundry）世界第一，那就仿效台積電，成為外泌體美妝保養品的Foundry廠商，專心做好研發與製造。「我們的客戶已經累積近1千家，證明這個商業模式沒有錯！」蔡政憲自豪地說。
不過，要成為外泌體的台積電，其實並不容易，需要吸納各種的人才。蔡政憲直言，不管是人類、動物或植物的外泌體，訊聯都可以根據客戶的需求，開發出有效的配方，也就是不管材料是矽晶圓、砷化鎵或碳化矽，訊聯都有能力做出最終晶片產品。不單如此，台積電有材料、化學、電機、製程、AI等各領域的專家，訊聯也是廣納各方面的人才，這是訊聯有別於同業的強項。
短短幾年，外泌體相關業務對訊聯營收的貢獻度，已經逼近15％。蔡政憲透露，外泌體的貢獻度還會持續攀升，有朝一日突破50％，他也不意外！「透過AI的輔助，訊聯不但縮短客戶產品上市的時程，有時候還會發現意想不到的配方與有效成分，產品開發快又有效果，業績自然蒸蒸日上。」蔡政憲開心地說。
蔡政憲表示，外泌體之所以在美妝保養品受到廠商力拱，關鍵還是產品效用。打個比方，訊聯的外泌體產品就猶如航太等級的扣件，卻只擺在浴室當掛勾掛毛巾，品質及效果不言可喻！
差異化奏效 差異化奏效
曾創立璨圓光電的永立榮董事長簡奉任，不讓蔡政憲專美於前，緊追訊聯之後，開拓出許多國內外客戶。英雄所見略同，簡奉任同樣從半導體產業得到經營靈感，以類似「Design House」的模式，試圖以最小的資本支出創造出最大的商業價值，初步看來，似乎有效。
簡奉任表示，並不是一種外泌體就可以適用客戶所有的需求，有些希望改善皮膚，有些希望改善頭髮，有些希望改善骨頭，「我們必須找出合適的材料，設計出不同功能性的外泌體原料。過去我們是開發出一個產品希望大家（客戶）都來用，但現在思維不一樣。我們設計客戶需要的產品，並且把它的功效性優化到最高。產品有差異化，客戶就容易做差異化行銷。」
話雖如此，並不是所有的客戶都有能力針對原料進行差異化，而遇到這樣的問題，永立榮也有解決之道。「聯發科的天璣9500晶片研發費用，可能不是小米一家公司可以負擔，但天璣9500效能非常優異，可以讓OPPO等手機品牌廠商共用，客戶自己在外型或其他硬體設備做差異化即可。」簡奉任意有所指地說。
簡奉任強調，永立榮係專注在外泌體原料的研發、製造、功效驗證等，客戶如果有需要，就委託符合政府規範的廠商生產終端美妝保養品或毛髮保健產品。隨著資料庫越來越豐富與AI技術的輔助，已具備快速設計功能性外泌體配方的能力，因為大幅提升客戶對市場反應速度，接單能力也增強。
再拓四領域 瞄準東北亞
據了解，在美容保養品市場插旗成功後，永立榮未來將鎖定保健食品、再生醫療（海外）、寵物應用及醫療器材等市場。簡奉任表示，美容保養品是目前永立榮最大的成長動能，接下來則可能是保健食品。與亞馬生醫合作的保健食品預計今年10月上市。
「永立榮已經在台灣、中國及東南亞站穩腳步，接下來東北亞也有機會突破。樂觀看待，明年就有機會看到竹北『外泌體創研先導製造中心』產能稼動率維持在相當高的水準。」簡奉任充滿自信地說。
相關文章
