苦熬20年才成功讓主力新藥Ropeg上市，藥華醫藥（簡稱藥華藥）創辦人暨執行長林國鐘坦言好不容易讓新藥取得藥證，「賣出去」又是更大的挑戰，「賣藥，沒有百億資金是玩不起來的。」他表示，藥華藥預計今年底全球會有超過1,000名員工，除了歐洲和中南美洲授權當地代理商，藥華藥在其他地區都編制行銷團隊、自立銷售藥品。
苦熬20年才成功讓主力新藥Ropeg上市，藥華醫藥（簡稱藥華藥）創辦人暨執行長林國鐘坦言好不容易讓新藥取得藥證，「賣出去」又是更大的挑戰，「賣藥，沒有百億資金是玩不起來的。」他表示，藥華藥預計今年底全球會有超過1,000名員工，除了歐洲和中南美洲授權當地代理商，藥華藥在其他地區都編制行銷團隊、自立銷售藥品。
林國鐘表示，由於海外市場幅員遼闊、基層社區醫院醫生分散，藥華藥借力AI，從大量資料篩選潛在用藥的醫生和病患，精準行銷。此外，美國還盛行具自動記錄與溫控的智慧藥箱，病患開箱即自動連線總部AI追蹤用藥，解決跨州推廣痛點，提升用藥黏著度與市場滲透率。
「適應症有雙引擎後，我們供貨很努力跟上，目前看營收趨勢，預期會更好。」林國鐘表示，藥華藥會繼續擴展新一代長效型干擾素Ropeginterferon alfa-2b（簡稱Ropeg）至血液及實體腫瘤相關的新適應症，例如早前期原發性骨髓纖維化（PMF）已啟動三期臨床試驗，並持續探索和其他藥物的聯合療法，像是聯用於治療肝細胞癌等，「Ropeg將來有機會做到幾百億、甚至千億元市場，我常鼓勵員工，藥一出來，營收會非常驚人。」
首款藥物進入豐收期，外界也引頸期盼藥華藥的第二顆藥。自去年底啟動加拿大FORUS Therapeutics、上海鑌鐵生物科技和予宇生技等一連串併購計畫，林國鐘透露，「第二顆藥有可能是透過併購，早年資源有限，投入研發的錢沒那麼多，新藥開發在5年內上市較困難。不過，我們研發紮根得不錯，地基也不錯，併購才會讓公司橫向擴長。」
話鋒一轉，他也不藏私地向本刊攤開研發進度，橫跨腫瘤和免疫疾病的四大候選藥物，今、明二年將向臨床一期推進，「現在資金比較充沛了，自己的研發也要衝、衝、衝！」林國鐘信心滿滿地說。
有產品跟訂單，接下來就是產能要追上，藥華藥除了既有中部科學園區建置提供約4萬名病患用藥需求的產能，斥資67億元新建位於新竹生醫園區的大規模生產基地，建築已經蓋好，預計明年中裝修完工，林國鐘透露，產能將一舉拉升到服務全球10萬名以上病人。
今年初，藥華藥再決議進軍美國屬地波多黎各，設立子公司和生產線。「波多黎各廠是一個備援，要分散地緣風險。」如今每個月幾乎半數時間都在海外奔波的林國鐘，解釋選址原因，「當地州長提供不錯的招商優惠，而且生產成本和稅金低；加上波多黎各是美國屬地，不用擔心川普的關稅，這對我們未來的利潤非常有幫助。」
此外，藥華藥還在全球生物科技產業的核心美國波士頓，設有創新研究中心和辦公室，一起受訪的藥華藥董事長詹青柳開玩笑說「護國神山」台積電也是鄰居，只不過藥華藥租用了二層樓，「難得規模比台積電更大。」她加碼透露，藥華藥近期正在規劃購地自建美國總部，「地點一定會在波士頓，靠近哈佛大學、麻省理工學院（MIT）和國家實驗室。」
早年任職美國食品藥品監督管理局（FDA）的詹青柳，對美國生技法規和環境相當熟悉，她指出在地化非常重要，「我們有一個同僚第一次代表藥華藥參加美國會議，進去一看都是美國人，而藥華藥是領頭的，那種感覺很不一樣。」
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