燦坤董座出招2／給毛小孩發卡買3C更便宜！燦坤林技典出奇招外商也傻眼

看著記者疑惑歪著頭，林技典大笑地說，「我那時把這套『寵物卡生態圈』的簡報拿去給蘋果、輝達、英特爾跟高通看的時候，每個外商高層的第一反應也是這樣『哈？』」

但當大廠們看懂燦坤這招能精準切入高消費客群，紛紛主動挹注原廠資源贊助專屬優惠，成為全球通路業的特殊奇景。

這不是搞笑行銷，林技典透露，靈感源自他過去在不同體系的任職經歷。「我不賣寵物飼料跟零食，因為牽涉複雜的食安問題，不是3C零售擅長的事，但我深知『毛家庭』對生活品質的要求極高，所以我們鎖定的是寵物家庭必備的空氣清淨機、吸塵器、冰箱跟吹風機等商品！」

這套玩法也顛覆了傳統會員邏輯，既有的燦坤會員只要替家中的狗貓實名登記、繳納會費，就能替寵物領取專屬實體卡片和入會禮。

「全台灣都在喊毛小孩商機百億，寵物商品業者、寵物醫院、寵物保險都想做，但誰能精確知道全台灣的寵物到底在哪裡？現在我知道！」透過這張卡，燦坤掌握了飼主會員與寵物輪廓，吸引動物醫院、寵物通路等外部巨頭主動登門談異業合作。

「而且很多本來不是燦坤會員的飼主，為了寵物折扣也跟著加入，一次變成有兩個新會員。目前燦坤寵物卡會員已突破7萬，預計後年燦坤成立50週年時，要挑戰20萬會員大關，林技典笑著說，希望屆時能舉辦個「寵物運動會與嘉年華」。