明基材轉型計1／「日本賣的隱眼多是MIT」　明基材痘痘貼橫掃四大洲市場揭密

據了解，今年明基材料的醫療事業營收可望交出雙位數成長，營收佔比也會拉升到三成以上，旗下的碩晨生醫與衛普實業也穩步邁向IPO之路。

其實明基材料旗下的產品已擴及世界各地與各大醫療院所，像是一般民眾比較接觸不到的滅菌包材品牌「聯和SIGMA」，其實在台灣市佔率高達六成，是守護院內感染防控的第一道防線。

擁有32年深厚底蘊的「衛普實業」，明基材料在2022年買下逾半數股權，就是看上他先進的製造能力，是全球少數能同廠生產水針不織布與透氣薄膜的強者，最近以同材質PP高分子技術，攻克了尿布與防護服因PE加PP混雜而難以回收的環保難題，可做到100%全回收。

加上他們在日本、歐美及亞洲擁有的堅實客戶關係，可為集團帶來大型國際客戶管道。

身兼台灣醫材公會理事長、明基材料董事長陳建志接受本刊專訪時，不忘為同業宣傳，「台灣的隱形眼鏡，是醫材外銷第一名！你如果去日本買隱形眼鏡，說不定買到的很多都是台灣做的。」

明基材料旗下有美若康與琦洛麗，美若康為全球首款矽水膠彩色隱形眼鏡品牌，矽水膠還能用在除疤痕凝膠。

陳建志指出，很多隱形眼鏡的材質是水膠，靠水來帶動氧，所以強調含水率，但明基材料的是全球首創的無溶劑矽水膠，鏡片有毛細孔、氧氣就可以進去，有127個專利，所以能戴得更久、更舒服。

自行開發的痘痘貼也從「隱形」變成「造型」，旗下護妍天使除了在台灣市佔第一，在亞洲多國也是冠軍，「早期要主打超薄、隱形，直接上妝可以蓋上去，但現在東南亞市場反而喜歡直接貼上星星、水果、貓爪等圖樣，歐美市場則偏好傳統素色、照規矩來。」陳建志談起這個賣遍15國、只剩非洲還沒進軍的產品，如數家珍。

「目前全球前二十大醫材廠中，我們已打入約五至六家。我們將各醫療事業單位組成聯合艦隊，只要其中一項獲得大客戶認可，便能順勢將其他醫材產品推廣進去。」陳建志說。

「IT（資訊）產業講求速度，但醫療談的是『信任』。」陳建志說，「醫療業需要長期的品質與技術累積，困難點是需要很多的驗證，我們就慢慢跟客人磨，有些技術與訂單，還得靠併購取得。」