【生活特輯】攤位不是越大越好，從杜拜 Gulfood 學到的國際參展思維

展場現場：讓買家停下來的邏輯

樣品是賣家提供給買家的「體驗組」。呂祐吉建議改用特製的3天試用組取代整袋樣品，降低買家帶回國的行李負擔，也降低測試門檻。攤位文案同理，一張海報只說一件事，例如「世界首創100%純果汁粉」。資訊給太多，買家只會路過。

展位的最顯眼位置只放一支明星商品。「首頁放十種強項，等於沒有強項。」最低訂購量的設定也有學問：訂在略高於試單意願的1.5倍，讓買家為了湊免運或拼櫃，自己說服自己多叫兩箱。現場促銷則是為了給猶豫的買家一個當場成交的理由，而非清庫存。

展後第7天，才是真正決勝點

展覽結束，才是跟進的開始。呂祐吉強調，最常見的失誤是回國兩週後才寫開發信，黃金期早已過去。「在他還記得你、手裡還握著你樣品的第3至7天發出第一封信，回覆率天差地別。」

開發信的內容也要調整思維：不是寄規格表，而是回答「為什麼中東市場現在需要你的產品」。報價單的排列邏輯同樣要從工廠編號改為買家場景，例如「便利商店通路區」與「五星飯店供貨區」分開呈現。

評估這場展覽值不值得，呂祐吉建議先看「樣品回饋率」，而非預估訂單金額。「有多少人拿了樣品後回來問問題，才是真正的健康指標。」貨物抵達後，第一封售後郵件就需要確認收貨、詢問品質，從信任開始建立長期關係。

工具輔助，讓系統跑贏人力

這次參展，吉榮丰也導入 Flow Next 自動化流程，名片掃描後即時調出客戶背景資料，同步生成個人化跟進郵件草稿，確保在展後黃金期內不遺漏任何潛在商機。

「帶回一百張名片，兩週後全部失聯，是國際展覽最常見的浪費。」呂祐吉說，工具不是取代業務判斷，而是讓人在對的時間點、做對的事。